От белорусского футбола до парагвайского пинг-понга. Как букмекерская отрасль спасалась на карантине, и сколько денег потерял рынок

Все ожидали в этом году, в двадцатом году взрывного роста рынка, потому что он был в 2018 году действительно взрывной для легальной российской букмекерской отрасли, потому что был чемпионат мира, домашний тем более, поэтому там было 65%, некоторые говорят, что даже больше было процентов, в два раза он вырос, этот рынок. А в 2019 году была такая просадка небольшая, потому что не было большого футбола, не было больших спортивных мероприятий. В 2020 году, конечно, все надеялись на то, что будет Олимпиада, естественно, и, конечно, будет Евро, почти домашний, как минимум на четыре матча мы заявлялись в Питере, в общем, такой хайп вокруг этого был достаточно оправданный, поэтому все строили достаточно серьезные прогнозы на 2020 год.

2020 год наступил, мы понимаем прекрасно, что произошло. Спортивных событий не стало. 15 марта случился такой самый большой обвал, мы с 15 марта, знаете, до и после, теперь мы измеряем, собственно говоря, наш таймлайн, наше нынешнее существование ― то, что было до 15 марта, и то, что, наверно, сейчас мы переживаем.

А что было 15 марта? Прямо совсем ноль?

15 марта очень повалились, повалились практически все спортивные мероприятия. Именно в этот день большинство спортивных мероприятий отказалось от их проведения. Либо они перенесли, либо полностью отказались от них, либо они перенесли на другой период, либо, в общем, полностью вышли из вот этих офлайновых мероприятий. Собственно говоря, букмекерская отрасль, которая в основном, большинство из легальных букмекеров, которые в России оперируют, это 99,(9)% спортивные события, собственно, их не стало. Отрасль, естественно, очень сильно пострадала от этого отсутствия спортивных событий.

Да, если просто для понимания сравнить выручку, эти два месяца на карантине и два месяца перед карантином, насколько была просадка, если можно назвать в цифрах?

Смотрите, здесь несколько факторов наложилось. Первый фактор наложился, естественно, макроэкономический, второй фактор ― непосредственно сама отмена спортивных мероприятий, их фактически не стало, да, нет продукта, нечего продавать. А третье еще ― если бы он был даже, этот продукт, то вся розница стоит, она прикрыта. Сейчас у нас небольшие поползновения начались, мы сейчас начинаем открывать розницу, переоткрывать, реоткрывать эту розницу в некоторых регионах, там есть послабления режима. Но плюс еще и розница не работает. Те, у которых была серьезная доля в рознице, у некоторых букмекерских компаний значительная, у нас она меньше, у нас было 80/20.

Эти все три фактора, конечно, наложились на то, что практически бизнес обнулился. Поэтому мы планируем, что в 2020 году в пику тем победным реляциям и победным, не знаю, благоприятным ожиданиям, которые мы возлагаем на 2020 год, рынок реально просядет. Оценки от 30 до 50% по сравнению с предыдущим годом.

А в деньгах это сколько будет?

Вы сами озвучили цифру.

То есть эта цифра правильная, верная цифра. Если было девяносто, то будет где-то сорок-пятьдесят.

Девяносто, а говорят, что девяносто ― это рынок легальных букмекерских компаний. Всего он 1,2 триллиона в обороте, где-то 135 миллиардов выручки. Можно долго спорить с этой цифрой, на самом деле мы в процессе, когда мы ее юстировали, калибровали эту цифру, мы прекрасно знаем этих исследователей, потому что они со всеми букмекерскими компаниями работают. Но тем не менее много вопросов к этой цифре. Но примерно порядок цифр такой.

Как раз на последнем вебинаре, коих стало достаточно много, собственно, это стало самым популярным средством публичного общения, мы говорили о том, что от 35 до 55% рынок просядет ровно из тех факторов. Мы просто еще не знаем, какая будет тенденция, потому что в июне очень много активов возвращается. Слава богу, Бундеслига возвратилась, сейчас все возвращаются. Весь западноевропейский футбол как раз в июне опять выходит на мировую арену, и слава богу, и все, в общем, очень рады этому факту, потому что и испанцы, и итальянцы, и англичане уже заявились, уже есть расписания сверстанные. И опять же слава богу, 19 числа, как вы правильно сказали, к нам придет наш российский футбол, и будет такое всеобщее ликование и счастье.

Но, конечно же, это не все, и, конечно же, не одним футболом жив букмекерский бизнес, хотя это самая значительная часть, это самый популярный спорт с точки зрения всех экономических показателей, и с точки зрения популярности у болельщиков, и по количеству клиентской базы. Но тем не менее там есть еще и хоккей, который заявился только на август, если мы говорим про европейский хоккей и российский хоккей. Мы говорим про возвращение волейбола, баскетбола непонятно, когда, потому что нет еще сверстанных планов. И дальше теннис, настольный теннис, который вот-вот.

Я только что назвал шестерку самых популярных видов, которые, собственно, в зависимости от композиции, в зависимости от географии составляют от 80 до 90% всей выручки: это футбол, хоккей, волейбол, баскетбол, теннис и настольный теннис. Это в классическом варианте, в докризисном варианте. Надеемся, что футбол, собственно говоря, будет вот этой точкой опоры, с которой стартанет дальше индустрия возрождаться.

Понятно. Игорь, а что касается киберспорта, многие проводили турниры. Вообще на карантине на что ставили? Был чемпионат Беларуси, он насколько был популярен среди любителей ставок? Были какие-то события в интернете, они могли вам принести хоть какую-то компенсацию того, что закрылось?

Белорусские футболисты стали национальными героями, теперь все знают все биографии, белорусских футболистов в лицо, в общем, все их параметры абсолютно. Люди распечатывают их фотографии, в общем, сделали практически из этого такой виртуальный иконостас. Но если говорить серьезно, то белорусский футбол, есть такие мемы в сети, в общем, мы на профессиональном сленге говорим, что белорусский футбол спас букмекерскую отрасль от полного краха.

Но на самом деле опять же, если говорить серьезно, то букмекеры спасались тремя вещами в период обострения, в самый острый период, да, апрель-май. Одна треть ― это фактически то, что осталось, это белорусский футбол, парагвайский настольный теннис. Мы шутим, но это действительно так. Аргентинский бадминтон, например, кто не остановился. Это первая часть, фактически одна треть по обороту и по выручке.

Вторая часть ― это, конечно, кибер в различных его ипостасях. В основном букмекерские конторы, которые были ориентированы на спорт, запустили, в том числе и мы, свои киберспортивные турниры, которые в основном ориентированы на футбол, хоккей на базе FIFA, PES и так далее, на базе так называемых спортивных платформ, NBA, НХЛ и так далее, потому что классический киберспорт, откуда, собственно, киберспорт и вышел, да, это Dota 2, League of Legends, Counter Strike ― это не букмекерский продукт. Некоторые букмекерские конторы нацелены, таргетированы на него, и это их фишка, но не наша. И в основном в классике жанра это киберспорт из футбола и хоккея сегодня, которые менее популярны в небоевых условиях. Но это вторая треть выручки.

А третья треть, еще одна треть, которая, собственно говоря, поддержала букмекерскую отрасль на плаву, ― это так называемые специализированные букмекерские продукты: хоккей 3х3, футбол 4х4, которые специально делают для букмекеров. Вот таким образом выживали, в общем, в середине мая, когда, как мы говорим, пришли бундеса, возвратился немецкий футбол, потихонечку начал возрождаться сам, собственно, интерес к ставкам, к игре, пришли те клиенты, которые были в безвременье точно так же, как и мы, собственно говоря, ни на что не ставили, потому что не на что было ставить. И мы потихонечку видим этот свет в конце тоннеля.

То есть вы отчасти, чтобы спастись, даже запускали сами какие-то свои соревнования в интернете и принимали на них ставки.

Это были наши активы совместно с. То есть мы не можем быть правообладателями этих активов, но мы фактически их финансировали, промотировали и всю маркетинговую обвязку делали. В частности, с РПЛ, генеральным партнером которой мы являемся, мы запустили РПЛ КиберЛигу Pro Series так называемую. Это фактически продолжение чемпионата России в киберформате. Футбольная история, мы ее активно пиарили, в общем, актив такой. Собственно, наверно, он был популярный, но он был не совсем экономически целесообразный с точки зрения чистой экономики. Это был такой маркетинговый ход.

И плюс с ФХР, Федерацией хоккея России, мы тоже запустили киберхоккей. Собственно, мы делали фактически это с нуля, нарабатывали экспертизу. Кибер нам помог продержаться на плаву.

По поводу физических ваших точек, розницы, вы уже начали говорить. Сейчас многие говорят, что мир уже не будет таким, как прежде, все привыкают к онлайну, будет больше покупок в онлайне. А у вас как? Вы планируете закрывать часть физических точек, может быть, просто потому что люди перестанут ходить именно в эти места?

Вы знаете, разнонаправленные тенденции мы видим. Мы сейчас открыли практически две точки, по ним очень сложно какие-то графики рисовать, что-то экстраполировать, что-то моделировать. Но мы закрыли и, пользуясь случаем, мы ускорили свое движение в рознице с точки зрения сокращения ее, офлайновой розницы, и это нормальный тренд, который есть абсолютно у всех букмекерских компаний, абсолютно у всех компаний, которые в принципе занимаются розницей, но у которых есть онлайн-подразделения. Кризис нам ничего нового не сказал, он фактически ускорил те тренды, которые были и раньше. Правда, ничего нового здесь нет, просто, знаете, такой благодатный огонь кризиса ускорил те самые вещи или тенденции, которые мы уже наблюдали: уход в диджитал, в онлайн, превалирование цифры и так далее.

Здесь очень интересная история у нас наблюдается. С одной стороны, люди якобы соскучились, как говорят, в Китае, когда сняли карантин, весь ритейл трещал от наплыва клиентов, смели весь сток за два дня или за пять дней и так далее. С одной стороны, соскучились, но, с другой стороны, все-таки некоторые боятся выходить на улицу даже в условиях, когда карантин ослабевает или когда режим смягчается.

В-третьих, люди настолько привыкли к классным, эргономичным, клиентоориентированным мобильным и цифровым сервисам, что им уже офлайн не нужен. У нас была такая тенденция, когда люди приходили в розницу, доставали свой мобильный телефон и, просто сидя, чувствуя вот эту ауру комьюнити, когда они приходят физически в какую-то точку, чтобы не сидеть дома, они начинают играть в мобильный телефон. Им совершенно не нужно, потому что в мобильном телефоне можно сидеть на лавочке, не выходя из дома и так далее.

Поэтому вот это дополнительное привыкание, этот импульс, который был вызван кризисом, когда люди еще более прониклись удобством и эргономичностью цифровых сервисов, наверно, заставляет меня думать, что мир никогда не будет прежним. И даже если завтра снимут режим и вся розница откроется, что, собственно, когда-то должно произойти, мы никогда не увидим того наплыва и той клиентской базы в розничной сети, которая была до кризиса. Она, конечно же, станет больше, но она никогда не достигнет того уровня, который был до кризиса.

Понятно, то есть коронавирус просто ускоряет эти тренды по уходу в онлайн.

Абсолютно.

Хотелось бы понять вообще, что будет дальше, потому что вы и все букмекеры отчисляют в спортивные федерации какую-то сумму, 5%, да, не меньше 15 миллионов рублей. Сегодня появилась новость, что Федерация бокса уже недовольна этими распределениями, они хотят как-то поменять этот рынок. Как вам кажется, с учетом того, что все-таки и союзы спортивные потеряли очень много денег, они будут искать возможности где-то эти деньги изъять, скажем так, будут ли здесь какие-то перестановки, изменения с точки зрения того, что букмекеры должны будут в перспективе платить больше, например, тому же футбольному союзу или хоккейному и так далее?

Вы правильно сказали, что 5% от выручки ежеквартально, но не менее 15 миллионов мы, как и другие легальные букмекерские компании, переводим, это так называемый целевой взнос. Мы поддерживаем таким образом рынок спорта, который, естественно, просядет, потому что понятно, что мы просели с точки зрения нашей мгновенной экономики, понятно, правообладатели, люди, которые, в общем, организовывают коммерческие турниры, лиги, владельцы клубов примерно так же, если еще не хуже, просели с точки зрения мгновенной экономики.

Им нужно наверстывать, и это вопрос, который затронет и рекламные контракты, и спонсоров, и билетную программу и т. д., и т. п. То есть все эти так называемые стримы, revenue streams, источники зарабатывания денег все просели, их нужно будет восстанавливать, восстановление не будет мгновенным, оно будет постепенным.

Поэтому мы готовы и мы за то, чтобы больше целевых денег отдавать на развитие спорта, мы ровно про это. Вообще даже, знаете, были такие поползновения, что мы «Лигу Ставок» хотели переименовать в «Лигу Спорта», потому что именно мы про спорт. Я сейчас не пиарю свою собственную компанию, но это действительно так. Мы и с точки зрения нашей организации, в которой мы находимся, Саморегулируемая организация букмекеров №1, мы всегда ратовали ровно за то, чтобы отдавать больше целевых отчислений.

Целевые ― вы имеете в виду на школы, поля и прочее, не на зарплаты футболистам, правильно я понимаю?

Нет, не на зарплаты футболистам, на поддержание спорта, да. Там есть определенный регламент по ФЗ №224, как эти деньги дальше должны использоваться, и это не спонсорские деньги, это не рекламные деньги. Но мы-то ровно за то, чтобы уменьшить количество нелегального бизнеса, который тем не менее присутствует на зеркалах, в зоне .com и так далее, который ничего, никаких целевых отчислений, естественно, не дает. И если будет организация, которая будет с точки зрения регуляции больше порядка наводить в данной сфере, потому что СРО, возможно, не справляются, оба СРО, букмекеры объединены практически пропорционально, какое-то количество легальных компаний зарегистрированы в одном СРО, какое-то количество во втором СРО.

Если будет некая наднациональная… Неправильно, наверно, так сказать. Какая-то федеральная структура, которая будет регулировать, не зажимая гайки с точки зрения административно-бюрократических каких-то вещей, но будет больше генерить денег для развития российского спорта, мы только за. Опять же это не наша инициатива. Пусть Федерация бокса, дай бог здоровья, может быть, они с благими намерениями подали такую инициативу, возможно, что она заслужит какое-то должное внимание у чиновников и в Минспорте, в Минфине и так далее.

Но тем не менее мы ровно за то, чтобы рынок дальше обелялся, мы ровно за то, чтобы рынок дальше оцивилизовывался и чтобы больше денег шло на развитие спорта, потому что если посмотреть на опыт наших европейских коллег, я не знаю, западноевропейский футбол держится на букмекерах, но не через целевые отчисления, а через спонсорские контракты. Но тем не менее мы к этому тоже рано или поздно придем. Поэтому мы только за. В общем, мы закоперщиками находимся на острие борьбы за дальнейшую транспарентность рынка, за его большую прозрачность и больше целевых отчислений спорту.

Будем надеяться, что получится спортивной отрасли пережить это непростое время, получится нам наш спорт вывести на другой уровень, в том числе и за счет как раз таки букмекеров, которые помогают спорту отчасти.

Фото: PA Photos

Не бойся быть свободным. Оформи донейт.