Почему процент от продаж вместо зарплаты менеджеру может испортить бизнес

27 мая 2015
11 333 0

Совладелец и основатель компании Sapiens Consulting в статье для «Секрета фирмы» рассказал о том, почему не стоит платить менеджерам по продажам процент от выручки вместо зарплаты. Мы выбрали несколько ключевых аргументов.

Менеджер по продажам мыслит в масштабе одного месяца, ему важен сегодняшний доход, в то время как собственник готов поступиться прибылью ради долгосрочных результатов. Это создает проблемы, когда компания, к примеру, вводит новый ассортимент или выходит на новый рынок сбыта.

Когда решается проблема психологического «сближения» менеджера и клиента, с которым он долго работает, сотрудника часто приходится «перебрасывать» на другой регион или канал. Если менеджер при этом получает процент от продаж, ему вряд ли понравится это , он будет демотивирован.

Продавать дорого — сложно, а именно на это нацелен менеджер, чей доход напрямую зависит от продаж. В итоге он начинает «сливать» продукт по минимальной цене

Остальные аргументы — на сайте «Секрета фирмы»

Купить подписку
Комментировать (0)
Другие новости
Краснодарские художники попросили политубежища в Швеции Сегодня в 00:00 В Подмосковье три человека погибли в результате столкновения легковушки и бензовоза Вчера в 23:22 В Великобритании подтвердили кибератаку на компьютерные системы парламента Вчера в 22:42 Фурсенко рассказал о перспективах включения церковнославянского языка в школьную программу Вчера в 22:00 Попогребский избран председателем «КиноСоюза» Вчера в 21:12 В Буденновске велосипедист облил кислотой двух девушек Вчера в 20:24 Сборная России по футболу вылетела из розыгрыша Кубка конфедераций Вчера в 19:50 МИД Украины направил России ноту протеста из-за поездки Путина в Крым Вчера в 18:39 Путин сравнил спортсменов и любителей вина на встрече с артековцами Вчера в 17:45 Главврача омского санатория заподозрили в «финансировании терроризма» после встречи штаба Навального Вчера в 17:01
Читайте и смотрите новости Дождя там, где вам удобно
Нажав кнопку «Получать рассылку», я соглашаюсь получать электронные письма от телеканала Дождь и соглашаюсь с тем, что письма могут содержать информацию рекламного характера