Почему процент от продаж вместо зарплаты менеджеру может испортить бизнес

27 мая 2015
11 357 0

Совладелец и основатель компании Sapiens Consulting в статье для «Секрета фирмы» рассказал о том, почему не стоит платить менеджерам по продажам процент от выручки вместо зарплаты. Мы выбрали несколько ключевых аргументов.

Менеджер по продажам мыслит в масштабе одного месяца, ему важен сегодняшний доход, в то время как собственник готов поступиться прибылью ради долгосрочных результатов. Это создает проблемы, когда компания, к примеру, вводит новый ассортимент или выходит на новый рынок сбыта.

Когда решается проблема психологического «сближения» менеджера и клиента, с которым он долго работает, сотрудника часто приходится «перебрасывать» на другой регион или канал. Если менеджер при этом получает процент от продаж, ему вряд ли понравится это , он будет демотивирован.

Продавать дорого — сложно, а именно на это нацелен менеджер, чей доход напрямую зависит от продаж. В итоге он начинает «сливать» продукт по минимальной цене

Остальные аргументы — на сайте «Секрета фирмы»

Купить подписку
Комментарии (0)

Комментирование доступно только подписчикам.
Оформить подписку
Другие новости
38 женщин обвинили режиссера Джеймса Тобэка в домогательствах Сегодня в 03:53 «Ведомости» узнали о планах назначить Оксану Пушкину спецпредставителем по гендерному равенству Сегодня в 03:00 Разработанный представителями РПЦ курс о семейной жизни предложили ввести в школьную программу Сегодня в 02:25 Подросток с топором напал на прохожих в Швейцарии Сегодня в 01:32 СПЧ предложит Путину реформировать избирательную систему Сегодня в 00:54 Члены РАН предложили реформировать ВАК из-за ситуации с диссертацией Мединского Вчера в 23:25 В Ростове-на-Дону полностью ликвидировали пожар на рынке Вчера в 22:50 Курды сообщили о взятии контроля над крупнейшим нефтяным месторождением в Сирии Вчера в 21:50 На фасаде Штутгартской оперы вывесили плакат Free Kirill в поддержку Серебренникова Вчера в 21:15 Полицейский пострадал в результате конфликта с протестующим у Верховной Рады Вчера в 20:41

Читайте и смотрите новости Дождя там, где вам удобно
Нажав кнопку «Получать рассылку», я соглашаюсь получать электронные письма от телеканала Дождь и соглашаюсь с тем, что письма могут содержать информацию рекламного характера