Почему процент от продаж вместо зарплаты менеджеру может испортить бизнес

27 мая 2015
11 362 0

Совладелец и основатель компании Sapiens Consulting в статье для «Секрета фирмы» рассказал о том, почему не стоит платить менеджерам по продажам процент от выручки вместо зарплаты. Мы выбрали несколько ключевых аргументов.

Менеджер по продажам мыслит в масштабе одного месяца, ему важен сегодняшний доход, в то время как собственник готов поступиться прибылью ради долгосрочных результатов. Это создает проблемы, когда компания, к примеру, вводит новый ассортимент или выходит на новый рынок сбыта.

Когда решается проблема психологического «сближения» менеджера и клиента, с которым он долго работает, сотрудника часто приходится «перебрасывать» на другой регион или канал. Если менеджер при этом получает процент от продаж, ему вряд ли понравится это , он будет демотивирован.

Продавать дорого — сложно, а именно на это нацелен менеджер, чей доход напрямую зависит от продаж. В итоге он начинает «сливать» продукт по минимальной цене

Остальные аргументы — на сайте «Секрета фирмы»

Комментарии (0)

Комментирование доступно только подписчикам.
Оформить подписку
Другие новости
В результате нападения на отель в Кабуле погибли девять украинцев Сегодня в 20:38 Адвокат опроверг сообщение о просьбе Винника об убежище в Греции Сегодня в 19:51 Главреда «БлогСочи» арестовали по делу о вымогательстве денег у депутата Сегодня в 19:10 В Кремле рассказали о мерах предосторожности на случай новых санкций США Сегодня в 18:40 В центре Москвы задержали волонтеров штаба Навального Сегодня в 17:54 Песков рассказал о непубличных контактах Путина и Порошенко Сегодня в 17:07 Картофель подорожал больше других социально значимых продуктов в 2017 году Сегодня в 16:26 После нападения в Улан-Удэ школьники заполнят анкету для выявления агрессии Сегодня в 15:32 В Санкт-Петербурге активисты «похоронили» будущее России. Фотографии Сегодня в 14:44 Объявлены имена российских фигуристов, включенных в список для участия в Олимпиаде Сегодня в 14:43

Читайте и смотрите новости Дождя там, где вам удобно
Нажав кнопку «Получать рассылку», я соглашаюсь получать электронные письма от телеканала Дождь и соглашаюсь с тем, что письма могут содержать информацию рекламного характера