Почему процент от продаж вместо зарплаты менеджеру может испортить бизнес

27 мая 2015
11 485

Совладелец и основатель компании Sapiens Consulting в статье для «Секрета фирмы» рассказал о том, почему не стоит платить менеджерам по продажам процент от выручки вместо зарплаты. Мы выбрали несколько ключевых аргументов.

Менеджер по продажам мыслит в масштабе одного месяца, ему важен сегодняшний доход, в то время как собственник готов поступиться прибылью ради долгосрочных результатов. Это создает проблемы, когда компания, к примеру, вводит новый ассортимент или выходит на новый рынок сбыта.

Когда решается проблема психологического «сближения» менеджера и клиента, с которым он долго работает, сотрудника часто приходится «перебрасывать» на другой регион или канал. Если менеджер при этом получает процент от продаж, ему вряд ли понравится это , он будет демотивирован.

Продавать дорого — сложно, а именно на это нацелен менеджер, чей доход напрямую зависит от продаж. В итоге он начинает «сливать» продукт по минимальной цене

Остальные аргументы — на сайте «Секрета фирмы»

Популярное у подписчиков Дождя за неделю